Yeni müşteri adaylarını
internetten bulun.
Blue Harbour, B2B şirketler için internetteki şirket bilgilerini araştırır. Size uygun müşteri adaylarını bulur, eşleşme nedenini gösterir.
Nasıl çalıştığını görünÖrnek sonuçları inceleyin. Şirketiniz için neler bulabileceğini görün.Sektöre özel örnek açıldı. Şirketler ve kayıtlar sentetiktir; bu bir pazar önerisi değildir.
Bir alıcı seçin. Ürününüzle ilişkisini birlikte inceleyelim.
Önce kimi incelemelisiniz?
2 örnek aday0 kısa listede · 0 elendi · 2 inceleme bekliyor
Atlantic Industrial Supply
Bu şirket neden listenizde?
Hidrolik bağlantı parçaları için ürün, pazar ve alıcı rolü sinyallerini birlikte değerlendirin. Skor, önce kimi inceleyeceğinizi gösterir; satın alma garantisi değildir.
Örnek ticaret kaydı, endüstriyel bağlantı parçalarının ithalatıyla ilişkili bir ürün grubu gösteriyor.
Bu skor nasıl okunur? 89/100
Örnek puan dağılımı. Gerçek puanlama modeli değildir; satın alma olasılığı göstermez.
- Ürün ilişkisi
- 39 / 40
- Hedef pazar
- 25 / 30
- Alıcı rolü
- 25 / 30
Gümrük · Sentetik kaynak özeti · İnceleme bekliyor
Örnekler, araştırmanın işletmeye ve hedef müşteriye göre nasıl değiştiğini gösterir; sektör veya ülke kapsamı garantisi değildir. Şirketler ve kanıtlar sentetiktir. Buradaki örnek verilerle gerçek arama veya mesaj gönderimi başlatılmaz.
İster yeni bir pazara açılın ister mevcut müşteri ağınızı büyütün; araştırma şirketinizin ürünlerine ve hedeflediğiniz müşteri tipine göre şekillenir.
Araştırma yükünü azaltın.
Doğru şirketlere odaklanın.
Şirket siteleri, dizinler ve farklı kaynaklar arasında tek tek dolaşmak yerine, işletmenizle ilişkisi açıklanan adaylara bakın. Blue Harbour araştırmayı ve eşleştirmeyi yapar; ekibiniz hangi şirketle görüşmeye değer olduğuna odaklanır.
Müşterileri nasıl bulduğunu keşfedin
Aramayı işletmenize göre şekillendirir
Ne sattığınızı, ürünlerinizin nerede kullanıldığını ve nasıl müşteriler aradığınızı tanımlayın. Şirket ve ürün profili ile hedef alıcı profili, teknolojinin hangi şirketleri araştıracağını belirler. Size hazır, herkese aynı firma listesi sunulmaz.
İnternette yeni müşteri adayları bulur
İnternetteki şirket bilgilerini ve kamuya açık kaynakları araştırır; ürününüz, hedef pazarınız ve aradığınız müşteri tipiyle ilişkili işletmeleri ortaya çıkarır. Yeni adayları keşfederken araştırmanın hangi kaynaklara dayandığını da görürsünüz.
Müşteri araştırmanızı tek yerde toplar
Mevcut şirket listenizi de ekleyin. Yeni bulunan adayları ve elinizdeki kayıtları aynı yerden değerlendirin; tekrarları ve iletişim kurulmayacak kayıtları ayırt edin. Araştırmaya her defasında sıfırdan başlamayın.
Her eşleşmenin nedenini gösterir
Aday şirketin faaliyetini, ürününüzle ilişkisini ve hangi kaynaktan bulunduğunu birlikte görün. Açıklamalı önceliklendirme, önce hangi şirketi inceleyeceğinizi netleştirir; eksik veya çelişen bilgi de görünür kalır.
İlk görüşmeye daha hazırlıklı ilerleyin
Şirketin faaliyetini ve olası ihtiyacını bilerek görüşmeye hazırlanın. İletişim önerilerini kaynaklarıyla değerlendirin; uygun aday için mesajınızı şirket bağlamına göre oluşturup onaylayın. İletişim bilgisi ve gönderim izni ayrı kontrollerdir.
Bulduğunuz fırsatların takibini kaybetmeyin
Adayla yapılan görüşmenin ve alınan yanıtın bağlamını koruyun. Ekibiniz sıradaki işi, sorumluyu ve fırsat aşamasını aynı şirket kaydında takip etsin. Müşteri bulma çabası dağınık notlarda kaybolmasın.
Ekibinizin önceliğini görünür kılar
Bulunan şirketleri, araştırmanın ilerleyişini ve ekibinizin değerlendirmelerini tek panelden izleyin. Hangi adayın incelendiği, hangi bilginin eksik olduğu ve sırada ne yapılacağı ortak bir çalışma düzenine dönüşsün.
Neye dayandığını
bilmediğiniz bir listeye
güvenmeyin.
Her pazarın verisi aynı değil.
Blue Harbour farkı gizlemek yerine gösterir.
Adlandırılmış ticaret kayıtları.Yalnızca erişimin ve kullanım hakkının bulunduğu pazarlarda.
Kamusal şirket faaliyetleri.Dizinler, şirket siteleri ve sektörel kaynaklardan araştırma sinyalleri.
Pazar düzeyinde ticaret akışı.Bir ülkenin ticaretini anlamaya yardımcı olur; isimli alıcı kanıtı değildir.
İletişim bilgisi, iletişim izni değildir.
Ticari araştırmanız, şirketinize ayrılmış bir alanda.
Ürün mimarisi müşteri başına ayrı veritabanı kullanır. Adaylar, kanıtlar ve ticari kayıtlar diğer müşteri şirketlerinden ayrılır; erişim üyelik ve rol kontrollerinden geçer.
Araştırmaya daha iyi
bir soruyla başlayın.
Tüm rehberlerAklınızda kalmasın.
Her ülkede aynı tür alıcı verisi var mı?
Hayır. Adlandırılmış gümrük kayıtları sınırlı pazarlarda bulunur. Diğer pazarlarda kamusal şirket sinyalleriyle araştırma yapılır. Kaynağın türü ve sınırları sonuçla birlikte görünür.
Bir şirketin bulunması, alıcı olduğunun garantisi mi?
Hayır. Bir aday, ürününüzle ilgili sinyaller taşıyan şirkettir. Uygunluk gerekçesini ve şirket kimliğini ekibiniz inceler; satın alma niyeti veya satış sonucu garanti edilmez.
E-postalar kendiliğinden gönderilir mi?
Hayır. İnsan onayının yanında hukuki dayanak, izin verilen kanal ve bastırma kontrolleri gerekir. Bu etkileşimli demoda hiçbir mesaj gönderilmez.
Mevcut CRM sistemimizle çalışabilir miyiz?
Blue Harbour araştırma ve fırsat bağlamını düzenler. Belirli bir CRM entegrasyonu burada vaat edilmez; ihtiyaç mevcut satış sürecinizle birlikte değerlendirilir.
Şirketiniz için kimleri bulabileceğini görün.
Blue Harbour’ın müşteri araştırmasını işinize nasıl uyarladığını bir demo görüşmesinde değerlendirelim.