İhracat ekipleri için

Araştırma, iletişim ve fırsat takibini tek yerde yönetin.

Hangi şirketin önce inceleneceğini görün; iletişim kanıtını, kampanya kararını ve yanıt sahipliğini kaybetmeyin.

Ürünüm için alıcı fırsatlarını incele

İletişim, ekibiniz içeriği, kanalı ve uygunluğu incelemeden ilerlemez.

Araştırma bağlamını yanıttan fırsata kadar koruyun.

Sahiplik ve sıradaki karar görünür kaldığında adaylar ekipler arasında bağlam kaybetmeden ilerler.

  1. Araştırma önceliği

    Uzun listeler yerine önce incelenecek alıcı adayını görün.

    Ekip kararıİlk inceleme sırasını belirleyin.

  2. Aday sahipliği

    Adayın kimde olduğunu ve hangi kararın beklendiğini ortak görünümde tutun.

    Ekip kararıSorumluyu ve teslim tarihini atayın.

  3. İletişim kanıtı

    Rol, kaynak ve güncellik bilgisini şirket eşleşmesiyle birlikte inceleyin.

    Ekip kararıKullanılabilir kişi ve kanalı seçin.

  4. Kampanya incelemesi

    İçerik, alıcı, kanal ve uygunluk kararlarını gönderimden önce kontrol edin.

    Ekip kararıGönderimi onaylayın veya düzeltmeye alın.

  5. Yanıt sahipliği

    Olumlu ve belirsiz yanıtları bağlamıyla doğru ekip üyesine aktarın.

    Ekip kararıYanıtın sahibini ve takip adımını belirleyin.

  6. Fırsat sürekliliği

    Araştırmadan doğan fırsatı aşaması, sahibi ve sıradaki adımıyla izleyin.

    Ekip kararıSatış sürecindeki bir sonraki ilerlemeyi kaydedin.

Her devirde aynı ticari bağlamı koruyun.

Araştırmacıdan satış sorumlusuna geçen kayıtta neden, kanıt, sahip ve sıradaki adım birlikte kalır.

Öncelik
Hangi adayın neden önce incelendiği
Sahip
Bekleyen kararın sorumlusu
İletişim kanıtı
Rol, kaynak, güncellik ve inceleme durumu
Fırsat kaydı
Yanıt, aşama ve sıradaki ticari adım

Ekip akışıyla ilgili karar soruları

Mevcut CRM’imizi değiştirmemiz gerekir mi?

Hayır. Blue Harbour alıcı araştırması ile ilk fırsat bağlamını düzenler; doğrulanmış süreçlerinize göre mevcut CRM’inizle birlikte konumlandırılabilir.

Kampanyalar ekip kontrolü olmadan ilerler mi?

Hayır. Alıcı, içerik, kanal ve uygunluk kararı incelenmeden iletişim ilerlemez; bastırma kararı önceliklidir.

İhracat ekibi akışını kullanım alanı ve sektör bağlamına bağlayın.

Ekibiniz için ilk araştırma önceliğini belirleyelim.

Ürün ve pazar bağlamını paylaşın; hangi alıcı tiplerinin araştırılabileceğini ve ekibe nasıl devredileceğini değerlendirelim.

Ürünüm için alıcı fırsatlarını incele