İşinize uygun yeni müşterileri, bildiğiniz şirketlerin ötesinde arayın

Ürününüze ihtiyaç duyabilecek şirketleri keşfedin

Üretim kabiliyetinizi anlatmak kolay; bu kabiliyete hangi şirketlerin ihtiyaç duyabileceğini bulmak daha zor. Yazılım ürününüzün kullanım alanını şirketlerin faaliyetleri ve portföyleriyle eşleştirir. Distribütör, bakım firması veya üretici adaylarını gerekçeleriyle görür, teknik ve ticari açıdan anlamlı olanlara odaklanırsınız.

Yeni pazara boş bir müşteri listesiyle başlamayın

Hedef ülkeyi ve müşteri profilini belirlediğinizde araştırma teknolojisi internette ilgili şirketleri arar, faaliyet bilgilerini değerlendirir ve adayları eşleşme açıklamalarıyla sunar. Ekibiniz saatlerini aynı aramaları tekrarlamaya değil, hangi şirketlerle görüşmeye hazırlanacağını seçmeye ayırabilir. Kaynak ve karar bağlamı ekip içinde korunur.

Sektör etiketinden daha derin bir eşleşme arayın

İki şirket aynı sektörde olup tamamen farklı ürünlere ihtiyaç duyabilir. Araştırma bu yüzden yalnızca sektör adına değil, kullanım alanına, şirketin rolüne ve sunduğunuz ürünün karşılayabileceği ihtiyaca bakar. Denizcilikte servis verilen ekipman, hidrolikte kullanım sistemi, diğer B2B alanlarında ilgili faaliyet ve ürün portföyü araştırmayı yönlendirir. Tek bir sektöre bağlı kalmadan kendi işinizin bağlamıyla ilerlersiniz.

Daha çok isim değil, bir sonraki adımı belli adaylar

Bir şirketi bulmak başlangıçtır. Neden uygun olabileceğini, hangi kaynağın bu ilişkiyi desteklediğini ve neyin henüz bilinmediğini görmek, araştırmayı satış hazırlığına dönüştürür. Yazılım bu bilgileri bir araya getirir; ekibiniz kısa listeyi ve ilk görüşmede yanıt arayacağı soruları belirler.

Müşteri keşfi temel iştir. İletişim araştırması ve takip, seçtiğiniz şirketlerle ilerlemeyi destekler. Kendi ürününüz ve hedef pazarınız için nasıl bir çıktı değerlendireceğinizi görmek üzere demo isteyin.

• Henüz tanımadığınız ilgili şirketleri keşfedin
• Adayları eşleşme gerekçeleriyle karşılaştırın
• Kısa listenizi somut görüşme sorularıyla hazırlayın