Kullanım alanı

Ürününüz için doğru distribütör adaylarını araştırın.

Kanal uyumu, ürün kapsamı ve pazar rolü sinyallerini aynı kararda toplayın.

Adaylar kanal ve ürün kanıtıyla incelenir; hiçbir şirket otomatik doğrulanmaz.

Distribütör adayını kanal göreviyle birlikte değerlendirin.

Bir şirket adı yerine ürün, bölge ve kanal rolünün neden eşleştiğini görün.

Kanal bağlamı: Ürün kapsamı, kanal rolü ve bölge uyumu
Aday türleri: Yetkili satıcı, stokçu, uzman distribütör veya entegratör adayı
İnceleme kararı: İlerlet, ek kanıt iste veya kanal uyumsuzluğu nedeniyle ele

Araştırma, ürünün hangi dağıtım görevine ve pazara ihtiyaç duyduğuyla başlar.

Kanal görevini tanımlayın
Ürün kapsamını, hedef bölgeyi ve beklenen satış veya servis rolünü yazın.
Ekip kararıAranacak distribütör rolünü ve pazar sınırını belirleyin.
Şirket sinyallerini karşılaştırın
Ürün portföyü, temsil ettiği markalar, pazar faaliyeti ve teknik yetkinlik izlerini birlikte okuyun.
Ekip kararıHangi adayın kanal ihtiyacına daha yakın olduğunu seçin.
Kanıtı insan incelemesine alın
Kaynağı, güncelliği ve bölgesel iddiayı doğrulamadan aday durumunu kesinleştirmeyin.
Ekip kararıAdayı onaylayın, bekletin veya reddedin.

Kamusal portföy ve faaliyet izleri kanal uyumunu destekleyebilir; ticari yetkiyi tek başına kanıtlamaz.

Kanal ve ürün sinyalleri
Gösterebildiği
Ürün portföyü, teknik uzmanlık, hizmet bölgesi ve pazar faaliyeti
Kanıtlayamadığı
Tek başına bölgesel yetki veya aktif satın alma niyeti
Şirket beyanları
Gösterebildiği
Kamusal distribütörlük, marka veya servis ilişkisi iddiaları
Kanıtlayamadığı
Sözleşmenin güncelliği, münhasırlık veya iletişim izni

Bir dizinde görünmek distribütör uyumunu kanıtlar mı?

Hayır. Dizin bir başlangıç sinyalidir; ürün kapsamı, pazar rolü, kaynak ve güncellik birlikte incelenir.

Aday bulununca iletişim otomatik başlar mı?

Hayır. Aday durumu, kişi, kanal, hukuki dayanak ve bastırma kontrolleri ayrı insan kararlarıdır.

Ürün grubunu ve hedef pazarı paylaşın; hangi dağıtım rollerinin araştırılabileceğini belirleyelim.